号称中国第一大4S连锁店的广汇汽车，上半年业绩比力糟糕。打开它的半年报，会发现4S店卖给你的疾驰宝马，其实是不赚钱的。559亿的销售额，只有12亿的毛利；反倒是27亿的佣金署理业务，就拿到了22亿的毛利。数据泉源：iFind，制图：星空数据所谓佣金署理，大家都履历过了，就是分期手续费和保险。

其实，不仅仅是汽车4S店，连茅台五粮液这种硬通货，署理商都欠好混了。茅台上半年清理了300多家经销商，五粮液开启了直销模式。

在电商彻底改变了消费电子之后，看似平静的传统零售行业，正在酝酿着狂风骤雨般的厘革。在险些所有行业尤其是都按下了暂停键的时候，有一个特殊的零售细分领域，2020年上半年的业绩团体激增。

这个行业就是：医药连锁。由于大部门药店都下沉到了社区，所以在宽大群众去医院就医淘汰的同时，药店的销售量不降反增。

今天我们对比的四家规模相似的药店连锁：一心堂、大参林、老黎民和益丰药房一、医药连锁店里的四朵金花有趣的是，这四家医药连锁店规模相似，2020年半年报的营收都在60亿左右。数据泉源：iFind，制图：星空数据历年的半年报显示，除了益丰药房的营收在2018年开启了较大幅增长模式外，近年来增速靠近，基本都维持在大致相近的规模。

这也说明晰医药连锁行业已经进入了相对"佛系"的生长阶段，从品牌占有率看，有着很是强烈的区域性特点。数据泉源：iFind，制图：星空数据一心堂主要在华南地域，大参林主攻华南地域，老黎民以华中和华北为主，益丰药房则以中南和华东地域为主。数据泉源：iFind，制图：星空数据对于医药连锁企业来说，毛利基底细似，谋划成本大致相当，所以四家公司的净利润也差距不大。

上半年大致在4-6亿之间。在各项指标中，各公司大同小异，但大参林的财政用度格外靓丽，主要原因是公司赎回了可转债，导致2020年利息支出下降。

二、疫情对医药连锁行业的影响及应对在疫情期间，大家感受最显着的，是初期口罩一罩难求，后期供应跟上后，主要销售渠道是社区药店。许多都会都接纳了政府和药店互助的方式，在线抢口罩，许多药店的在线流量大增。在许多都会，连锁药店是这四家公司的天下，它们的连锁门店合计凌驾2.1万家，笼罩全国各地。

疫情期间险些全部正常营业，保障防疫口罩、体温计、消毒液等产物的供应，甚至还加班加点。为黎民做出奉献和服务的同时，公司也收获了不菲的收益。中国已经不行逆转的进入了老龄化社会，对于许多行业来说，从增量市场酿成了存量市场，竞争越发白热化。

可是，对于医疗行业来说，这却是进入了一个飞速增长的红利期。一方面，暮年人越来越多，自然增长的客户也就越来越多；另一方面，随着消费能力比力强的70后、80后开始逐渐步入中暮年，医药的消费水平也会快速上升。未来，除了创新药领域恒瑞已经成为准世界巨头，围绕家庭医疗的细分领域，好比血压仪、血糖仪、制氧机领域，糖尿病高血压心脏病等辅助治疗的家庭用药领域，极有可能泛起世界级的大公司。

而医药零售类行业，则会泛起类似次高端白酒和啤酒行业的情况：多足鼎立，各自安好。现金流丰裕，并购行为加大，最终分区域剩几家行业巨头维持着微妙的平衡。

三、会员制的未来险些所有的连锁药店，都接纳了会员制模式。买药的时候，伙计会绞尽脑汁用鸡蛋洗衣粉等赠品来留下你的手机号。只收钱还不行，非要联系方式吗？在慢性病方面，以降压药为例，患者一般对同款药物具有依赖性，会恒久购置。通事后台大数据分析，药店可以分析出患者的购置频次，并能精准的预计到客户是否可能流失，从而提前干预挽留客户。

好比老黎民依托大数据搞起了"一对一"服务，至陈诉期末，公司慢病服务累计建档 360 万人、累计服务自测会员人数 306 万、患教 2395 场次。以一心堂的半年报数据为例，近两年内排泄系统药品销量占总体慢病医保药品的销售额凌驾14%，心血管系统药品销量占总体慢病医保药品的销售额凌驾54%。

从近两年慢病医保刷卡金额和生意业务次数的两个维度可以看出慢病医保的增长趋势较快，未来具有较大的市场空间。汽车4S店可以给客户推介车险，药店可以推介什么？一心堂在运营第三方保险支付方式主要包罗药联、智慧E保、瀚银通等， 2020年上半年销售额1.03亿，在销售规模上同比大幅增长144%。这些经常到访药店的患者，大多是高净值客户，伙计在销售药物的同时，给客户推荐保险，实现第三方互助产物的销售，是线下零售行业综合转型的趋势。在积累了大量客户真实信息的基础上，各大药店不约而同的开通了线上药店。

接纳微信民众号、小法式、网上商城 APP等模式，为客户提供多样化的服务。随着政策对在线处方的放开，轻症线上诊疗将会普及。患者在药店只需要远程问诊，就可以购置处方药。各药店也都开通了线上问诊服务，或依托自己的平台，或依托平安好医生品级三方平台，实现了新的增长点。

随着5G时代的到来，轻症患者的互联网医疗服务将逐渐普及，而药店是最大的受益者。

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