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首创人曾是“娃娃哈”署理!如今靠“卖水”大赚,每卖1元就赚6毛
2022-05-05 00:19
本文摘要:农民山泉是大街小巷都能看到的产物,特别是在现在这个注重养生和康健的时代,它以“大自然的搬运工”这一理念闻名全国,并深受大家接待。然后,随着农民山泉申报港股上市,这个公司的盈利情况首次展现在大家的眼前。 据农民山泉披露的招股书显示,其2019年营收240.21亿元,同比增17.6%;净利润49.54亿元,同比增37%。换句话说就是,每年的利润都在上涨。而且,农民山泉饮用水毛利率居然高达60%,换一句话说每卖1元就有6毛利润。

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农民山泉是大街小巷都能看到的产物,特别是在现在这个注重养生和康健的时代,它以“大自然的搬运工”这一理念闻名全国,并深受大家接待。然后,随着农民山泉申报港股上市,这个公司的盈利情况首次展现在大家的眼前。

据农民山泉披露的招股书显示,其2019年营收240.21亿元,同比增17.6%;净利润49.54亿元,同比增37%。换句话说就是,每年的利润都在上涨。而且,农民山泉饮用水毛利率居然高达60%,换一句话说每卖1元就有6毛利润。要知道,就算是房产公司,大部门的毛利率都只在30%上下。

反观娃哈哈,随着2014年收入的不停下滑,现在的市面上已经很少看到这个牌子的纯净水了。而最早的龙头老大娃哈哈建立于1987年,其时农民山泉的首创人钟睒睒还是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总署理商。1991年,钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液,拉到广东省湛江市高价销售。

然后,因为此事,他与宗庆后一度闹过不愉快。厥后,他脱离了娃哈哈,自己开办了农民山泉,并将其打造成了龙头企业之一。

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降生与生长1996年9月26日农民山泉开始降生,在1997年通过“农民山泉有点甜”、“大自然的搬运工” 等通俗易懂的广告语,结构了消费者的心理差异,让大家对它有了最直观的第一印象,乐成树立了天然、康健的品牌形象,快速的打开了市场占据一席之地。然后,在2000年4月底,农民山泉向媒体爆料现在市场销售的纯净水不含有人体所需的微量元素,恒久饮用对人体康健无益。之后引起包罗娃哈哈在内的69家盟友讨伐,而农民山泉借助这场风浪迅速地打响了品牌知名度,并向大家宣布全面停止生产纯净水 开发天然矿泉水,并在前后时间里,相继在国家一级水资源掩护区千岛湖、吉林长白山矿泉水掩护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。坚决地体现出农民山泉是天然水的这一理念,这一举动更好的稳定了现有的市场。

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且在都是1元钱的纯净水中,2元的农民山泉显得格格不入,却也不会让人以为难以接受。公司通过这样适度的高价去提升品牌的价值,也突显了农民山泉的与众差别,另一方面通过这种手段,也体现了客户的品味,提高了客户的价值。

不仅如此,就连销售渠道也比娃哈哈、怡宝、冰露的要多样化。娃哈哈接纳的”联销体”的销售方式,也就是分级经销商和零售商,通过这种方式将产物实时、快速地送到消费者手中,这在一定水平上规避了坏账的泛起,最大限度地保证了公司和各级分销商的利益。反观农民山泉,同样接纳了这种销售方式,拓宽了自己的销售渠道,好比说设在队伍军营处设立小卖铺,向其出售;在旅游景点设立向观光者提供服务的食品饮料卖点;在交通窗口如机场、火车站、码头、汽车站等场所提供饮料服务……危机和挑战农民山泉也并不是一路平稳生长起来的,在2000年底,许多经销商一度因为它不稳定的销售政策而遭受损失,甚至于有些地域经销商的批发价和零售价钱泛起倒挂现象,让农民山泉遭受到大量库存和巨额的亏损。今后,农民山泉调整了销售模式,表现“钱到货到”。

可是,这种方式也只能在一定水平上制止自己遭受庞大的损失,而没有相关的销售政策规范所有销售渠道的销售行为模式,也就是说2000年底的事情有可能会再次重演。劣势与危机虽然说,农民山泉现在整体生长较好,各方面也出现上升趋势。可是,一方面因为农民山泉的水源地偏远,现在的油费略微上涨,导致农民山泉的取水成本将会增大,这就会导致产物价钱的调整。

另一方面,曾有报道说千岛湖的水是工业水,这个报道出来的时候,让不少消费者开始对农民山泉失望,导致了一批客户的流失,甚至农民山泉的董事长还接到了某经销商要求退掉1万箱水的电话。所以,水源问题是农民山泉现在面临的挑战之一。再加上现在的市场,随着人们生活水平的提高,大家对水的界说已不再是解渴,大量的碳酸饮料正逐渐取代瓶装水的职位,特别是娃哈哈再度卷土重来,将生长重心转移至碳酸饮料,并取得了不错的结果。

首创人宗庆后表现,2019年年底发放6亿元年终奖。而农民山泉的碳酸饮料市场相对于它的矿泉水来说显得很是的单薄,如果农民山泉还不接纳更为有利的相应措施,仅靠矿泉水的利润又能支撑团体走得多远呢?。


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